店铺定位打造小而美之数据分析

2019-05-19 16:57| 发布者: | 查看: |

京查号小编本期讲解《店铺定位打造小而美之数据分析》

精准定位

这篇文章,我们将完全靠后台的生意参谋的数据,来对一个已经有基础的数据的店铺进行分析,帮助各位卖家,根据已有的数据,来找到与自己店铺目前实际情况最贴合的店铺定位!
 
因为我们的店铺,已经确定了货源,而且已经卖了一段时间,所以我们的生意参谋数据主要来看这一个板块。
 
大家可以在生意参谋后台的【经营分析】——【访客分析】——【访客对比】看到我们店铺的一个访客和成交用户的具体数据。
 
  整个访客数据我们主要参考三大块:消费层级、性别和年龄、地域信息。【注意红色箭头处,尽量的将日期改为最近30天,时间越长,数据越精准。】
 

第一个数据消费层级

 

这个数据主要是展现我们店铺的人群购买能力,由于每个类目的客单价都有差异,所以我们要采集整个行业的大数据,来和我们的自己的店铺的实际情况对比。很多同学的店铺可能价格区间比较杂,那么我们可以根据第一个消费层级的直方图,找到我们店铺中目前最受欢迎的价格段产品,然后作为我们店铺中主打产品,然后逐渐的弱化其他价格段产品的影响力,渐渐的将我们店铺产品的价格段控制下来,精准的价格段,可以为我们带来大量的精准购买力流量,所以店铺的价格段如果过于杂乱,是一种不健康的表现,特别是对于中小卖家!

 

第二个性别与年龄

这个数据主要是展现我们店铺实际购买人群与受众人群的生理画像,性别决定思考方式,年龄则很大程度上决定了购物习惯与社会阅历、日常喜好。这是一个非常重要的数据,因为它决定了我们后期整个的老客户维护方式。比如,对于,年轻的女性那么我们讨论的话题,可能要时尚潮流一些,比如韩剧,比如新生代明星;而如果我们的对象是成熟女士或者年轻母亲,那我们的话题可能要偏向稳重一些如,日常养生,子女教育等等。而这一些也会决定我们后期的产品走向。

 

最后一点就是地域

地域这个数据,目前对于我们人群画像来说不是非常重要,虽然有影响但是更多的是一种侧面的影响,比如上图中我们的店铺成交人群主要来源于上海,广东,那么你可以针对这些地域,做优惠或者发微淘时发一些与之相关的话题,但是,不要去过多地被地域所限制,不然会引起,其他地域的消费者的反感。
那么这就是我们说根据后台的数据分析进行简单的人群画像,当我们把这些数据统计出来之后,那么我们就要进行分析,根据分析的结果来画出一个完整的精准的人群画像,那么根据我们已有的人群画像来调整我们店铺的产品定位,比如说,符合我人群画像的产品,那么我保留下来主力去推,一些不符合甚至违背我人群画像的产品,那么我就要考虑下架或者删除,那么做这一些,都是为了,精准我们的人群画像,从而获得高精准的流量然后做好我们的小而美,获得一个店铺天生高转化。
那么由于篇幅所限,还有一些细节未能给大家完整的描述,如果你想了解更多店铺运营知识,或者说你在做店铺运营的过程中遇到了很多问题,总是不知道怎么去解决。

 

本期小编推荐一款工具:查京东黑号、京东降权号、京东风险号检测插件,主要功能是、查询京东黑号,帮我各位电商卖家在店铺运营期间避免遇到京东黑号,防止店铺降权和不必要的麻烦,大家可以点击下载:京东黑号检测插件

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